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Marketing
Eine der kleineren Full-Service-Werbeagenturen im Gesamtverband Werbeagenturen (GWA) feiert in diesem Jahr großes Jubiläum. Vor 20 Jahren gründeten Leo Werry und Michael Fuchs am Nachbarsweg in Mülheim an der Ruhr-Saarn die Werry & Fuchs & Partner Werbeagentur. Zu den ersten Kunden zählte die Privatbrauerei Mann in Mülheim. Mit dem Slogan „Von Mann zu Mann“ begann für die Agentur die erfolgreiche Arbeit für inzwischen viele, viele Bauereien, für die Energie Erdgas und für Kunden aus nahezu allen Branchen und Bereichen.
Seit 10 Jahren residiert die Agentur in der Düsseldorfer Straße 10 und nach dem Ausscheiden von Leo Werry führen Michael Fuchs und Joachim Teusner seit drei Jahren die Geschäfte hinter der denkmalgeschützten Backsteinfassade..
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Nach Abschluß des Ratifizierungsverfahrens durch die Länderparlamente ist der Vierte Rundfunkänderungsstaatsvertrag am 1. April 2000 in Kraft getreten. Damit wurde die revidierte EU-Fernsehrichtlinie in nationales Recht umgesetzt. Gleichzeitig wurden einige liberalere Bestimmungen der ursprünglichen Fassung der Fernsehrichtlinie in deutsches Recht übernommen.
Mit dem neuen Staatsvertrag gelten eine Reihe von Neuerungen für die Fernsehwerbung in Deutschland. Dabei handelt es sich im wesentlichen um folgende Punkte:
q Aufgenommen wurden Regelungen über das Teleshopping, das als eigenständige Verbreitungsform denselben inhaltlichen Regelungen wie die Werbung unterworfen ist.
q Die Blockwerbung ist nicht mehr zwingend vorgeschrieben..
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Mit der neuen Kampagne 2000 will Veltins jetzt die Werte der Marke deutlicher herausstellen. Wesentliche Basis für die Neugestaltung stellt eine tiefenpsychologische Analyse im Verbraucher- und Wettbewerbsumfeld dar. In Zukunft werden die Verbraucher ganz puristische Fotografien sehen. Die Marke Veltins beginnt sich damit, nach Aussagen von Marketingleiter Herbert Sollich, auf wesentliche Kommunikationstugenden, die eine deutliche Positionierung und eine kristallklare Herausarbeitung des Verbrauchernutzens meinen, zu konzentrieren. Verzichtet wird bewußt auf Glanz und Glamour, aufgesetzte Internationalität oder allzu vordergründige Natur. Kommuniziert werden soll in erster Linie „Frische“. Im TV-Spot stellt sich Veltins ursprünglich dar, ohne in inflationäre Superlative zu verfallen..
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In drei Jahren wird sich die Zahl der Internet-Anwender in Europa verdoppeln. Dann werden bis zu 50 Prozent der Bevölkerung mittels Internet erreicht. Davon geht eine Trendstudie der Unternehmensberatung Arthur D. Little aus. Mobil Commerce wird Lokomotivfunktion in Europa übernehmen. Spitzenreiter im E-Business ist unangefochten Skandinavien, das annähernd amerikanisches Niveau erreicht. Deutschland belegt zusammen mit Großbritannien einen der vorderen Plätze vor Frankreich, Italien, Spanien, Portugal und Griechenland.
In den kommenden Jahren werden immer mehr ältere Menschen und zunehmend Frauen auf das Internet zugreifen.
Im Jahre 1999 lagen die Internet-Um-
sätze in Europa bei 3 Mrd Euro. Die Touristikbranche ist schon relativ weit..
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Als Top-Partner des Nationalen Olympischen Komitees (NOK), der Deutschen Sporthilfe (DSH) und der Deutschen Olympia-Mannschaft stellt die Bitburger Brauerei ihr Sport-Sponsoring künftig auf ein zweites Standbein. Mit dem zunächst von 2001 bis 2004 laufenden Vertrag erhält die Bitburger Brauerei das branchenexklusive Nutzungsrecht des neuen Signets „Top-Partner der Deutschen Olympia-Mannschaft“. Außerdem wird Bitburger bei den Olympischen Spielen das Deutsche Haus, den Treffpunkt von Sportlern, Wirtschaft und Medien, gastronomisch gestalten und dort mit seinen Produkten vertreten sein. Darüber hinaus ist die Einbindung in verschiedene Veranstaltungen der Sportverbände geplant.
Marketing
1. Versuchen Sie mit offenen Fragen herauszufinden, was hinter dem „zu teuer“ des Kunden steckt – falsche Preisvorstellungen oder Wettbewerbsangebote.
2. Bringen Sie den Kunden durch professionelle Verunsicherung dazu, die Angebote aufmerksam zu vergleichen. Verdeutlichen Sie ihm, daß es in Ihrem Bereich Unterschiede in Qualität, Ausstattung und Leistungsfähigkeit gibt.
3. Stellen Sie offene Fragen, um an Hintergrundinformationen von Wettbewerbsangeboten zu kommen. Mit den gewonnenen Informationen können Sie eine aussagekräftige Qualitätsverteidigung formulieren und Ihre Preisglaubwürdigkeit erhöhen.
4. Geben Sie erst Rabattzusagen, wenn Sie erkennen, eine echte Chance auf den Auftrag zu haben und nicht nur Alibianbieter zu sein.
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Die Lekkerland-Tobaccoland GmbH & Co. KG, Frechen, präsentiert mit dem Multimedia-System Top-Spot eine neue Generation von Werbung am Point of Sales (POS). Dabei werden Kassendisplay und Werbemonitor verbunden. Während der Kunde am Display den gesamten Kassiervorgang auf dem 10-Zoll-Monitor beobachtet, spielt das Gerät auf demselben Monitor in wiederkehrenden Intervallen Werbespots aus TV und Kino ab. Die Tests derartiger Geräte in Tankstellenshops an verschiedenen Standorten brachten gute Ergebnisse und positive Reaktionen von Händlern und Endverbrauchern. Mit diesem System wird lt. Reiner Grünewald, Leiter des Geschäftsbereiches Systemkunden Tabakwaren, erstmalig die klassische Kommunikationskette von Industrie bis hin zum Kunden vor Ort im Einzelhandel geschlossen.
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Mit der Special Promotion „Rohrpost” hat die Karlsberg Brauerei, Homburg, ihre Markenprodukte MiXery und Desperados auf dem nationalen Tankstellenmarkt auf den Markt gebracht. Nach eigenen Aussagen hat die Brauerei innerhalb weniger Monate ihre Distribution in diesem Marktsegment verdoppelt, ohne dabei auf Aktionspreise zu setzen. Angeschrieben worden waren Partner mit Tankstellenshops von mindestens 60 Quadratmetern. Mit MiXery ist Karlsberg derzeit nach eigenen Angaben Marktführer im Bereich Biermischgetränke in der Tankstelle, dicht gefolgt von Desperados.
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Am Anfang letzten Jahres wollte Barre wissen, wie denn eigentlich die Endverbraucher die seit Jahren laufende Kampagne mit der Abbildung eines Gebirgsbaches und der Aussage „Der feine Unterschied: Unser Gebirgsquellwasser“. empfanden. In einer intensiven Publikumsbefragung wurde deutlich: Die Marke besitzt einen hohen Bekanntheitsgrad und hohe Sympathiewerte. Allerdings gab es bei Punkten wie: Originalität der Werbung, Austauschbarkeit der Botschaft und Ansprache jüngerer Konsumenten gewisse Defizite. Die Analyse der Ergebnisse führte dann zur Entscheidung: Barre braucht eine neue Art des Markenauftritts in der Kommunikation. Am Ende setzte sich die „implus! Werbeagentur Norbert Klausch“ aus Bad Oeynhausen mit ihren Ideen durch. U. a. Auch im Convenience-Bereich bekennt Barre Farbe..
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