In Argumentation und Präsentation sollen bei Verkaufsgesprächen die Leistungen des Unternehmens und die Vorteile für den Kunden verdeutlicht werden. Aber wie sieht es da in der Praxis aus? Wie qualifiziert wird geredet und präsentiert?

Am 2. Juni 1997 wurde der Zusammenschluß der dänischen Sabroe Refrigeration A/S und der ABB Stal Refrigeration vollzogen. Damit steht die Verbindung der ehemaligen ABB Kälteanlagen GmbH und Sabroe Industriekälte GmbH in Deutschland unter dem gemeinsamen Namen Sabroe Industriekälte GmbH bevor. Zwischenzeitlich firmiert die ehemalige ABB Kälteanlagen GmbH seit dem 2. Juni 1997 unter dem Namen Sabroe Industriekälte Süd GmbH. Sitz der neuen und zukünftigen Gesellschaft ist Wiesbaden.

Die Netto-Werbeumsätze lagen 1996 bei 2,3 Mrd DM (2,2 Mrd DM). Die Fachzeitschriften setzen weiter auf Wachstum.

Bereits zum 9. Mal seit 1974 prämiert der BCI (Bierconvent International e.V.) in diesem Jahr das Bierglas des Jahres.
Alle vier Jahre, entsprechend dem Turnus der Münchner drinktec interbrau, werden in fünf Kategorien Preise vergeben. Die diesjährige Jury, bestehend aus Franz Inselkammer (Ayinger Bräu), Prof. E.H. Geldmacher, D. Wildmann (Interbrew Niederlande) und Stanislav Prochazka (Brauerei Staropramen Prag), bewertete nach den Kriterien Form, Funktion, Dekor und Gesamteindruck. Unter den angemeldeten 158 Gläsern aus aller Welt gibt es je einen ersten und zweiten Preis bei den Pokalgläsern, Bechern, Seideln, Bierglasserien bzw. -Familien und Spezialbiergläsern, zudem kann auch ein Sonderpreis für Außergewöhnliches verliehen werden. Am Vorabend der drinktec-Eröffnung, am 18.

Das Produkt Bier gehört zu den Produkten, bei denen anhand der Produktbestandteile und des Produktnutzens keine klare Abgrenzung von der Konkurrenz möglich ist. Der primäre Produktnutzen liegt auf der Hand und unterscheidet sich nicht zwischen den verschiedenen Marken.

Vom vierten Quartal 1997 an soll die Informationsgesellschaft zur Feststellung der Verbreitung von Werbeträgern (IVW) die Plakatwerbung nach einer dreijährigen Pause wieder kontrollieren. 31 Außenwerbeunternehmen haben sich bei der IVW angemeldet. Sie decken mit 250 000 Stellen etwa 70 bis 80% des Marktes ab. Bei der Prüfung werden stichprobenartig Plakatstellen nach Standort und Qualität untersucht. Darüber hinaus melden die Außenwerbeunternehmen ihre Bestandsdaten vierteljährlich an die IVW. Diese überprüft mindestens einmal jährlich, ob die Verkaufsunterlagen der Anbieter mit dem Datenbestand übereinstimmen. Als Nebenprodukt der Überprüfungen führt die IVW ein Verzeichnis aller Plakatstellen..

Im Frühjahr 1997 ist eine Studie unter dem Titel „World Advertising Trends 1997“ erschienen. Sie bietet einen Überblick über Investitionen in Werbung nach Ländern der Erde (Basis: 1995), auf einem hohen qualitativen Niveau der Vergleichbarkeit. Über die Studie wird im neuen Jahrbuch „Werbung in Deutschland 1997“ berichtet, das der Zentralverband der Deutschen Werbewirtschaft (ZAW) jetzt herausgebracht hat. Dieses Jahrbuch enthält Daten zur werbewirtschaftlichen Entwicklung, über die Werbetätigkeit der Unternehmen und den daraus folgenden Einnahmen der Medien für die Streuung der Werbung.
In den 79 werbestärksten Ländern der Welt wurden 1995 rd. 248 Mrd Dollar (+ 11%) in die Werbung investiert.
Weltweit dominieren mit einem Anteil von 51% noch die Printmedien..

Die Bedeutung der Werbung als Informationsquelle für neue Produkte oder Produktverbesserungen ist weiter rückläufig. Das geht aus entsprechenden GfK-Umfragen hervor. War der Anteil der Bevölkerung, der in der Werbung eine Informationsquelle sah, schon im Vergleich der Jahre 1995 zu 1996 von 59,3% auf 57,5% gesunken, so hielt der Rückgang auch 1997 weiter an. 56% der Bevölkerung sind es heute, die der Werbung eine dementsprechende Informations-Funktion zuordnen, wie Hans-Jürgen Meier in „Horizont“ Nr. 20, 1997, berichtete. Dabei gibt es Unterschiede zwischen den Geschlechtern sowie zwischen Ost- und Westdeutschland, wenn nach den wichtigsten Informationsquellen über neue Produkte und Produktinnovationen gefragt wird.

Das Besondere an dem neuen TV-Spot für Maisel’s Weisse, den die Agentur Taste, Neu-Isenburg, hat drehen lassen, ist die Inszenierung des eigenen Geschmacks dieses Bieres fernab des Üblichen. Bewußt wird auf die typische Geselligkeit von Weißbiertrinkern in Biergärten verzichtet. Gezeigt werden Regale voller Flaschen, in denen das Weißbier gärt und reift. Die Kamera umkurvt die Flaschen und taucht in sie hinein. Hefeschlieren sind zu sehen, Bläschen blubbern im Makroformat, kommen auf den Betrachter zu. Erst zum Schluß wird der Konsument mit seinem Weißbier gezeigt. Der Streifen läuft auf allen privaten Kanälen. Unterstützt wird er massiv durch eine Funkkampagne. Darüber hinaus ist eine entsprechende Plakatwerbung in Planung.

Wie bereits berichtet („Brauwelt“ Nr. 19/20, 1997, S. 749) hat der Bundesgesundheitsminister Horst Seehofer eine freiwillige Selbstbeschränkung bei der Werbung für alkoholische Getränke bei Sportübertragungen im Fernsehen gefordert. Dr. Michael Dietzsch, Präsident des Deutschen Brauer-Bundes, setzte sich mit Seehofers Äußerungen zu diesem Thema kritisch auseinander. Dabei wies Dr. Dietzsch in einem offenen Brief an den Minister darauf hin, daß Sportübertragungen im Fernsehen in erster Linie von männlichen Erwachsenen verfolgt werden, die auch als Kernzielgruppe von den deutschen Brauereien angesprochen werden sollen. Über Werbung in Sportsendungen wird, so Dr. Dietzsch, keineswegs der Eindruck vermittelt, Sport- und Alkohol gehöre zusammen. Es besteht lt. Dr.
Dr. Dr. a..

Wie die „Kulmbacher Filmnacht“ zeigte, hat sich Programm-Sponsoring als Marketinginstrument etabliert. Nach Meinung der Avicom, Agentur für Visualisierung und Kommunikation, Hamburg, hat Sponsoring zum Überholmanöver auf klassische Werbeformen von der Printanzeige bis zum Fernsehspot angesetzt. Aus dem Stand hat die Kulmbacher Brauerei den Sprung in die Top Ten der deutschen TV-Sponsoren geschafft.
Die Nummer Eins im Sponsoring ist in Deutschland mit Abstand der Sport. Ganz oben steht König Fußball: 82% der Männer können sich spontan an einen Sponsor bei einem Fußballspiel erinnern, aber auch 63% der von GFM-GETAS/WBA befragten Frauen haben einen Fußball-Sponsor wahrgenommen. Besonders effektiv arbeitet Fußball-Sponsoring in der Altersgruppe unter 40 Jahren. B..

Erfolgreich verlief die Premiere der als neue Idee in der Bierwerbung umgesetzten „Langen Kulmbacher Filmnacht“. -- Der ganzheitlich konzipierte Fernsehabend verbindet Information, Unterhaltung und Kinoerlebnis.

Eine Einschränkung der Werbung für Bier und andere alkoholische Getränke in Sportsendungen auf freiwilliger Basis will Bundesgesundheitsminister Seehofer in einem Gespräch mit den Intendanten der Fernsehsender erreichen. Mit der Werbung für alkoholische Getränke bei Sportübertragungen werde, so Seehofer, der Eindruck erweckt, Sport und Akoholgenuß gehörten zusammen.;

Der Absatz von billigen Discount-Lebensmitteln einerseits und von Hochpreis-Artikeln andererseits hat sich 1996 nach Angaben von Peter Traumann, Vorsitzender der Bundesvereinigung der Deutschen Ernährungsindustrie, überdurchschnittlich positiv entwickelt. -- Dagegen mußten die Anbieter im mittleren Preissegment erneut Einbußen hinnehmen. Der Branchenumsatz ist 1996 um 1,5% auf 223,6 Mrd DM gestiegen. Die Zahl der Beschäftigten hat um 1,1% auf 520 000 abgenommen.