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Marketing

29.05.2001

Effizienzkontrolle von kooperativen Verkaufsförderungsmaßnahmen Probleme bei der Durchführung im Beziehungsfeld zwischen Brauindustrie und Handel

Der folgende Beitrag stellt die Problematik der Effizienzkontrolle kooperativer Verkaufsförderungsmaßnahmen dar. Neben allgemeinen Problemen der Effizienzkontrolle wird insbesondere auf solche eingegangen, die aus dem Beziehungsfeld der Kooperation resultieren. Die Grundlage des Beitrags bildet eine Umfrage unter den größten deutschen "marketingaktiven" Brauereien, die durch Fragebögen und Expertengespräche zu dem Thema befragt wurden.

Die Brauereibranche ist einem starken Wandel unterworfen. Konsumrückgänge und Marktanteilsverluste schaffen bei gleichzeitig zunehmender Präsenz ausländischer Produkte die Basis für einen extremen Verdrängungswettbewerb. Viele Brauereien versuchen, diesen Entwicklungen mit verstärkten Marketingaktivitäten entgegenzutreten.a.000.d.R.B...").
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