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Aus- und Weiterbildung

Matthias Hajenski (vorne li.) und Michael Hohmann (2. v.li. vorne) mit den Seminarteilnehmern
14.12.2021

Erfolgreicher Re-Start des Seminarangebotes

Brauring | Nach viel zu langer Corona-Pause waren alle froh, als Ende Oktober wieder die Gelegenheit bestand, Mitarbeiter der angeschlossenen Privatbrauereien zu schulen. In gewohnt souveräner und abwechslungsreicher Form präsentierte Michael Hohmann von KMI das Programm.

Die Thematik diesmal: „Mit Power verkaufen – wie Sie Ihre Ziele in Verhandlungen leichter durchsetzen“.

Nach der Begrüßung durch den Brauring-Geschäftsführer Matthias Hajenski folgte eine persönliche Vorstellungsrunde, woraufhin die richtigen Voraussetzungen für eine erfolgreiche Verhandlung erarbeitet wurden.

Anhand der Biostrukturanalyse ermittelten die Teilnehmer ihre eigene Persönlichkeitsstruktur und bekamen damit wichtige Informationen über eigene Chancen und Risiken, Stärken und Schwächen und Begrenzungen sowie ihre wirkungsvollsten Ausdrucksformen. Daraufhin wurden in Gruppenarbeit Preisverhandlungen trainiert und per Video ausgewertet. Im Praxisfall mussten die Anwesenden eine Preiserhöhung im Handel durchzusetzen.

Der nächste Schwerpunkt war die Steigerung der mentalen Sicherheit, der persönlichen Wirkung und der Überzeugungskraft. Vor der Schlussdiskussion wurde erarbeitet, warum das persönliche Mindset so wichtig für den Erfolg ist.

Abschließend gab Hajenski den Ausblick, dass auch im nächsten Jahr wieder ein Verkäufer-Seminar angeboten werde, neuer Themenblock hier werde die Kaltakquise sein. Die Veranstaltung nutzten die Teilnehmer am ersten Abend, um im Kollegenkreis eine kleine Verkostung der Bierspezialitäten der anwesenden Brauereien durchzuführen.