Den besten Mitarbeiter finden

Viele Vertriebsmanager in der Brau- und Geträn­kebranche bekennen im persönlichen Gespräch, dass der „Nasen­faktor“ noch immer entscheidend ist, wenn sie einen neuen Verkäufer einstellen. Dadurch setzen sie jedoch eher auf Glück und Zufall bei der Personalauswahl statt mehr auf objektive Kriterien zu schauen. Kein Wunder, dass laut Studien ca. 46 Prozent der Neu­ein­steiger im Vertrieb innerhalb der ersten 18 Monate scheitern.

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