Kostensenkungsmaßnahmen im Vertrieb
Kostensenkungsmaßnahmen im Vertrieb -- Aufgrund der schwierigen wirtschaftlichen Lage werden derzeit in vielen Firmen Kostensenkungsmaßnahmen durchgeführt. Dabei macht der Rotstift auch nicht vor dem Vertriebsleiter halt. Anläßlich des jährlichen Deutschen Verkaufsleiter-Kongresse es fragte die Deutsche Verkaufsleiter-Schule 420 Führungskräfte im Verkauf nach Kostensenkungsmaßnahmen im Verkauf. Als wichtigste Maßnahmen nannten die befragten Verkaufsleiter: Einsparungen in der Verkaufsverwaltung und in der Vertriebsadministration (70%), Reduzierung der Mitarbeiter im Innendienst (56%), Budgetkürzungen für Kundenbewirtungen und Repräsentationsmaßnahmen (30%), Abbau von Mitarbeitern im Außendienst (36%) sowie Reduzierung von Verkaufsförderungsmaßnahmen (33%)..
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