Zwei Tage Vertriebstraining

Brauring | Anfang November 2024 fand das jährliche Verkäufer-Seminar der Brauring Kooperation statt. Zahlreiche Mitgliedsbetriebe entsandten ihre Vertriebsverantwortlichen nach Reichelshofen zu einem Vertriebstraining von Kai Braake, Königsteiner Management Institut.

Dabei stand auch die Kaltakquise im Mittelpunkt. Neukundenakquise ist fast täglich ein bestimmendes Thema für die Verkäufer in der Gastronomie und im Handel einer mittelständischen Brauerei. Den Teilnehmern wurde ein Leitfaden an die Hand gegeben, um bei der Neukundengewinnung die richtigen Schritte zu gehen, der dann auch gleich in praktischen Übungen ausgetestet wurde. In geselliger Runde klang der Abend bei mitgebrachten Bierspezialitäten mit reger Diskussion und konzentrierter Verkostung aus.

Maßgebend für die Verhandlung, ob Gastronomie oder Handel, ist die Kenntnis der eigenen Stärken und Schwächen wie auch die richtige Einschätzung des Verhandlungspartners – das Hauptthema des zweiten Seminartages. Die Seminarteilnehmer erarbeiteten ihre persönliche Strukturanalyse, die Hilfestellung bei der Vorbereitung und Umsetzung der eigenen Aktivitäten bietet. Diese Analyse gibt Auskunft darüber, wie der Gegenüber richtig eingeschätzt werden kann, um die Verhandlung mit den richtigen Themen und Stellschrauben zum Verkaufserfolg zu führen. Ebenso wurden aus dem Teilnehmerkreis kommende Praxisthemen, wie z. B. das Führen von Preisverhandlungen mit dem LEH, diskutiert.

Alle Teilnehmer nahmen von dem Seminar wichtige Erkenntnisse für ihre tägliche Arbeit mit, weshalb es auch im kommenden Jahr wieder angeboten werden soll.