Verkaufs-Alltag
Für viele Verkäufer sieht derzeit das tägliche Verkaufsszenario etwa so aus: Der Verkäufer hört häufig ein „Nein“ des Kunden, weil der intensive Verdrängungswettbewerb den Kampf um lukrative Kunden eskalieren läßt. Die Kunden werden immer kritischer und stellen immer höhere Ansprüche. Die Produkte unterscheiden sich immer weniger von Konkurrenzerzeugnissen und die Verkaufsleitung übt verstärkt Druck aus, die vorgegebenen Umsatzziele zu erreichen.
Angesichts dieser Problemhäufung sehen viele Verkäufer nur noch die täglichen Schwierigkeiten und nicht mehr die Chancen, die sich trotz hartem Verdrängungswettbewerb jedem Verkäufer täglich neu bieten. Oktober 1997 in München und am 9. Oktober 1997 in Leipzig stattfindenden „Power-Selling-Tag“..
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